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传统企业互联网+转型应落脚于产品 发力于电商市场
发布日期:2016-05-20 浏览次数:772

传统企业互联网+转型应落脚于产品 发力于电商市场

如果以2011年小米横空出世为节点,过去的五年硬件行业到底发生了什么变化?

从商业的本质讲,可以说什么都没有发生,“卖什么”和“怎么卖”仍然是所有企业的核心问题;从现实的角度讲,无论是消费者关注的产品还是产品的市场策略都在不断地演进,也让戴着“传统”帽子的硬件企业带来全新的挑战。

2016 IEBE(广州)国际电子商务博览会(以下简称IEBE)将于2016年3月30日-4月1日在广州琶洲保利世贸博览馆举办,与往届不同,今年IEBE新增“创业与创新”主题展区,亮相其中的是目前市场上最火的“新硬件”产品。某种程度上,“新硬件”既是传统制造企业转型的阶段性成果的体现,也将为传统硬件制造商如何跟上变化的脚步提供一个参考。


市场新宠——“新硬件”

深圳的Emie(亿觅)是一个新兴消费电子品牌,它的产品在许多人眼里并不起眼,不过是移动电源、耳机、音箱等。但Emie的与众不同之处在于尤其强调设计:木纹质感的年轮移动电源、长着恶魔角的耳机、萌宠造型的精灵灯……显示出强烈的风格化倾向,但又不是华而不实,例如小恶魔耳机采用防缠绕设计,从源头解决耳机线缠结问题。

Emie的COO黄铭杰说:“在产品上我们强调回归实用的本质,但是一定要有好设计,有‘逼格。’”原因是Emie瞄准的主力消费群体是90后,“80后更注重性价比,而90后更注重个性化”。

同样将亮相IEBE的逗爱则是针对细分领域——宠物智能设备进行创新。针对宠物在居室内横冲直撞的问题,逗爱设计出一款“乖乖圈”,主人在垃圾桶、沙发、冰箱等禁区贴上“乖乖贴”,佩戴“乖乖圈”的宠物在靠近时,“乖乖贴”会发出警示,温和无伤地制止宠物不良行为。而“智能喂食器”则能够根据APP量身定制宠物喂养计划,并且可以远程操控,主人外出无忧。

一定意义上,Emie和逗爱分别代表了产品创新的两个方向:要么在传统产品上有更加独树一帜的设计,从同质化竞争的泥潭中抽身;要么是在细分市场中创造新产品,发现那些为人所忽略的蓝海市场。创新的结果就是“新硬件”。

当智能手机已经给不了市场太多惊喜的时候,Emie和逗爱之类的“新硬件”产品正逐渐成为市场新宠。。在众多传统企业为找不到产品卖点而苦恼时,不妨多向“新硬件”企业取经。IEBE就是他们集中亮相的平台。(IEBE:IEBE国际电子商务博览会,致力打造国内电子商务专业展权威品牌,构建全面的电子商务生态链交流合作平台。IEBE聚集来自全球电子商务生态链的各环节企业,他们在这里展示优秀解决方案、发布最新的行业资讯,是商业互联网化与产业电商化的解决方案展示平台。)


不光邂逅,更要亲密接触

但是看“新硬件”并非只是看个新鲜,更重要的是找到契合点与深度合作的机会。

拿Emie来说,Emie并不局限于设计和销售自己的产品,借助于Emie拥有的丰富国际设计师资源,其成立了“产品创新工作坊”,核心目的就是希望帮助更多的传统企业尤其是做海外市场的消费电子企业提升产品的竞争力和附加值。

深圳的美迪电子也是IEBE的参展商之一。最初美迪是一家专门从事投影机代工的ODM和OEM公司,2015年美迪开始做自主品牌,主打个人便携式投影机。在人手一部智能手机的时代,成为“个人的移动影院”。

美迪的副总经理赖小豹并不担心产品竞争力,但由订单加工向生产、销售一手做的转型并不容易。例如面对广阔的海外市场,如何针对不同地区的不同消费习惯制定不同的市场策略,以及提升自身品牌知名度就是美迪迫切希望解决的问题。

赖小豹表示:“我们希望在IEBE上找到一些跨境电商仓储服务商和一些好的品牌推广平台。”

实际上,在跨境电商迅速发展的大背景下,传统2B企业转型2C过程中普遍会遇到相似的烦恼,而这些恰恰能够在IEBE上找到相对应的合作伙伴和解决方案。


传统企业的转型镜鉴

当我们回归到“卖什么”和“怎么卖”这两个商业最基本的问题时,更容易理解IEBE把“新硬件”作为一个电商专业展的重要拼图的良苦用心。

在IEBE诞生之初,就把助力传统企业转型作为出发点。众多传统制造企业如何转型?转型不能停留在口头上,必须落脚于产品;架起产品与消费者桥梁的则是市场,因此市场策略也不能不与时俱进。

作为中国制造龙头品牌,美的的选择颇具代表性。美的与小米的联姻彰显了其转型的决心,转型的具体方向呢?在产品上,美的选择智能化;在市场上,美的选择国际化。而智能化也就是变传统家电为“新硬件”;国际化则自然少不了跨境电商的布局。

也许作为中国制造大军一员中的你正在为如何重塑产品形象而困惑,也许你是一个新硬件制造商但在为如何把产品推向市场而苦恼,IEBE也许不能帮你解决所有问题,但是能够给你一个思考问题的不一样的角度。

IEBE主办方广东省网商协会秘书长黄子荣说:“消费电子是中国制造的优势产业,在互联网+的大背景下面临着转型的困惑。我们希望通过‘新硬件’的集中展示提供更加开阔的视野,和一些切实可行的借鉴。”